ארוכה ומורכבת הדרך של היזם שהופך את הרעיון שלו למציאות. אני רוצה לדבר איתכם על איך הרעיון מתגבש ומשתנה תוך כדי ריצה, ועל איך להישאר ממוקדים בדרך למטרה.

לא משנה באיזה שלב אתם ביזמות, אתם חייבים לדאוג שהרעיון שלכם הוא: Needable, Usable. Loveable, Unforgettable.

אז איך עושים את זה? איך מתמודדים בכלל עם התהליך הזה? בקרוב תעלה סדנה שלי בנושא של בניית רעיונות מנצחים. הירשמו לדף שלי בפייסבוק על מנת לקבל עדכונים.

איך שלא נסתכל על זה, הצלחה עסקית היא תוצר של אנשים. אנשים שלמרות המציאות העסקית הלא פשוטה הצליחו להגיע להצלחה, שהיא מעבר להצלחה נקודתית או חד-פעמית. אנשים מצליחים הם אלו שרמת החיבור ליכולות שלהם היא גבוהה, וככזאת היא מובילה אותם תמיד להצלחה, בכל פעם מחדש.

הבעיה היא שבמציאות היומיומית שלנו אנחנו צריכים להתמודד עם לא מעט הסחות דעת שגורמות לנו לקבל החלטות שלא בהכרח נכונות לנו. שאלו את עצמכם כמה פעמים קיבלתם החלטות עסקיות או ניהוליות מתוך כורח המציאות, כשאתם מרגישים ואפילו יודעים באינטואיציה שלכם שעדיף היה להימנע מהן? כשאנחנו לא מחוברים ליכולות העמוקות שלנו, הסחות הדעת מציפות אותנו.

האינטואיציה היא המנגנון הפנימי שלנו שמבקש מאיתנו לחשוב שוב על ההחלטה, שכן ייתכן שהיא לא נכונה עבורנו; וכשאנחנו מחוברים – האינטואיציה הופכת לידיעה ברורה וההחלטות שמתקבלות יובילו אותנו להצליח. פשוט כך.

מטרת האימון האישי היא להתחבר ולהבין באופן מדויק את היכולות הייחודיות שלנו שיובילו אותנו תמיד להצלחה, בכל דבר שנעשה, באמצעות קשר עם האנשים המתאימים והסביבה הנכונה. תמיד עדיף שאתם תשלטו ותנווטו את המציאות שלכם במקום שהיא תשלוט ותנווט אתכם.

אני רוצה רגע שתעצרו ותחשבו בכנות עם עצמכם על הישיבות האחרונות עם הצוות שלכם (לא משנה באיזו דרגה ניהולית אתם). הנה כמה שאלות: איזה ציון אתם נותנים לזרימת המידע בין המשתתפים? איזה ציון אתם נותנים לתהליכי קבלת ההחלטות? האם כולם מבינים אחד את השני?

אם הציון שנתתם הוא פחות ממצוין, זה הזמן להכיר בכך שיש בעיה בעסק, כזו שתמנע ממנו להגיע לתוצאות מצויינות. אז לפני שנדבר על אסטרטגיות עסקיות ושיווקיות בואו נתמקד במנגנונים החשובים ביותר ונביא אותם לאופטימיזציה מקסימלית – כי זו הדרך היחידה להגיע לתוצאות מצויינות.

תהליך הליווי העסקי שלי הוא תהליך מרתק כשלעצמו, בעיקר כי הוא מאפשר להסתכל על העסק במבט על, לגלות המון ידע שהולך לאיבוד מתוך חוסר תשומת לב, ולחבר באופן מיטבי את כל האנשים בצוות. תהליך כזה הוא תהליך שמניע קדימה ונותן מקום לפיתוח דרכי חשיבה ורעיונות חדשים, אך הכי חשוב: מביא את כולם לתוצאות מצויינות.

כיזם בעצמי אני יכול להעיד שאין דבר יותר מרגש מלהגשים חלומות ורעיונות. במשך שנים זה היה המנוע הבוער שדחף אותי קדימה. אז אם יש תכונה אחת בולטת במיוחד שמאפיינת סטארט-אפ היא בעיניי התשוקה – התשוקה שבעשייה. אותה תשוקה, יחד עם השאיפה להגשמת החלום דרך כסף ותהילה, יוצרת תמהיל עסקי שחורג באופן קיצוני מההגדרות העסקיות הקונבנציונאליות, ואותה קיצוניות היא זו שמייצרת לעולם את הדברים הגדולים ביותר.

לצד הפוטנציאל העצום שבהצלחה שתגיע בזכות אותה תשוקה קיצונית, הסיכוי למרבה הצער זעום. רוב הסיכויים הם לכישלון, ובאופן מפתיע (או כלל לא מפתיע) לא בגלל הרעיון שעומד מאחוריו, אלא בגלל התשוקה הקיצונית למה שאנחנו עושים שגורמת לנו להיות לא מודעים לחוסר תפקוד המערכת והצוות בעיקר מצד התקשורת הבין אישית.

תחשבו על זה רגע: קבוצה של אנשים (שבמקרה הטוב לא מכירים האחד את השני) מתכנסים לבניה של רעיון טכנולוגי מהפכני ומחליטים במודע להיכנס לתוך סיר לחץ. באופן טבעי, כל אחד מחברי הקבוצה רוצה למשוך למקום שלו, כל אחד מהקבוצה גם מדבר בשפה שונה שפחות מובנת לצד השני. מכאן, הדרך להתפוצצות היא מהירה מאוד, שכן החלטות ניהוליות לא יכולות להתקבל במצב כזה – והמיזם נסגר. בניגוד לתוכנית “האח הגדול”, אין זוכה בסוף, אלא רק מפסידים.

החדשות הטובות הן שזה לא חייב להיות כך, וכאן הליווי המיוחד שלי לחברות סטארט-אפ נכנס לתמונה, ורצוי בשלב הכי מוקדם שאפשר על מנת שניתן יהיה לבנות את היסודות הנכונים שיגדילו את הסיכוי להצלחת המיזם באופן משמעותי.

בעידן הטכנולוגי והגלובלי של היום קיימים כבר כל הכלים שיכולים להפוך רעיון למציאות בזמן קצר ובהשקעה מינימלית. אפליקציות, טכנולוגיות וגאדג’טים שמקיפים אותנו מכל כיוון ונותנים מענה לכמעט כל פעולה בחיינו, ולנו הישראלים יש מקום של כבוד ברעיונות טכנולוגיים שמשנים את פני העולם. הפוטנציאל קיים, אך השאלה היא איך בונים רעיון מנצח?

רעיון מנצח הוא רעיון מבוסס צורך (Needable), רעיון שעוצב באופן שההמון יוכל להשתמש בו (Usable), רעיון שאנשים יאהבו להשתמש בו (Loveable) ורעיון שפשוט לא ישכחו אותו (Unforgettable). בקיצור: Needable + Usable + Loveable + Unforgettable = Outstanding concept. מבלי יוצא מן הכלל, רעיונות מצליחים מקיימים את המשוואה הזו על כל מרכיביה בכל רגע נתון, גם אם לא באופן מיטבי.

מאחורי כל ייזמות עומד רעיון שהוא Needable (אחרת אין היתכנות עסקית), וזו נקודת ההתחלה. מכאן (לרוב) עובר הרעיון הגולמי לתהליכי עיבוד טכנולוגיים עסקיים ושיווקיים שמטרתם להוציא את הרעיון לפועל. זו חשיבה פרקטית נכונה מאוד, אך לרוב היא לא תבנה את הרעיון המנצח, שכן לפני שניגשים לעיבוד הפרקטי צריך לזקק את הרעיון בכדי שיענה באופן מיטבי על אותם ארבעה מרכיבים של רעיון מנצח.

בתהליך IdeaBoost אותו אני מציע לכם נעבור על כל הארבעה, נשאל קודם: Do we have it? לאחר מכן: Is it enough? ונזקק את הרעיון באמצעות שיטת חשיבה שורשית (שיטה אותה פיתחתי) שתהפוך את הרעיון הגולמי לרעיון מנצח.

השירות מיועד לעסקים מבוססי תוכנה המעוניינים לשפר את הביצועים הטכנולוגיים הקיימים שלהם באופן נקודתי ומבלי להיכנס להתחייבות ארוכת טווח.

פתרונות טכנולוגיים יצירתיים זו ההתמחות שלי והיא תוצר של אהבה עמוקה לטכנולוגיה יחד עם חשיבה שורשית שמאפשרת לי לחבר בין תחומי טכנולוגיה שונים, להבין לעומק את הגבולות הטכנולוגיים ולקחת אותם לקצה לכדי פיתרון טכנולוגי יצירתי ממוקד מטרה.

כשאני נחשף לטכנולוגיה חדשה השאלה מבחינתי היא מה אפשר לעשות איתה, עד כמה היא גמישה, מה ההגיון שעומד מאחוריה ומה גבולות היכולת שלה.

התשובות לשאלות אלו, נותנות לי פרספקטיבה רחבה ליצירה. לצורך ההמחשה תחשבו על Javascript או על CSS: שפות דלות ביותר שבאמצעות חשיבה יצירתית יכולות לעשות דברים שלא חשבנו שהם בכלל אפשריים – זה רק עניין של פרספקטיבה.

הניתוח הטכנולוגי שלי הוא קצר וממוקד מטרה: לתת בוסט-טכנולוגי לטכנולוגיה שלכם על מנת שתוכלו לספק שירות טוב יותר, יעיל יותר ומהיר יותר באופן כזה שמחזיר את ההשקעה במהירות ועובר לרווחים.

יליד 1979. עד לאחרונה יזם טכנלוגי עסקי, כעת מנטור עסקי שמשתמש בשיטת חשיבה שורשית כדי להביא אנשים, עסקים ורעיונות להצלחה.

שיטת החשיבה השורשית שמאפיינת אותי אפשרה לי להגיע ליכולות ולהישגים מאוד גבוהים בכל דבר בו נגעתי – ולא במודע. עם הזמן באה התובנה שאותה שיטת החשיבה מאפשרת לי להבין לעומק דברים, גם מבלי לדעת אותם, ללמוד אותם או להכיר את פרטיהם. ידיעה היא לעיתים קרובות מגבלה, והתמקדות בהבנה על פני הידיעה עוזרת לייצר חכמה (Wisdom) שפורצת את גבולות המחשבה. אני מסתכל על ילדים קטנים שיכולים לחלום בגדול כי הידיעה שלהם מוגבלת – ונפעם בכל פעם מחדש מדרך החשיבה הזו, מה שמביא אותי למסקנה שילדים מסתגלים טוב יותר לחיים כי הם מבינים יותר ויודעים פחות. העוצמה אם כך שבשיטת חשיבה שורשית היא ההבנה שהידיעה מגבילה אותנו מלעשות דברים, ומכאן הכל אפשרי. כמו אצל ילדים.

מגיל צעיר אני עוסק ביצירה אותה הצלחתי לבטא באמצעות טכנולוגיה. בראייה לאחור אני יכול להגיד שדרך החשיבה שלי גרמה לי לעשות דברים – למצוא פתרונות יצירתיים לכל אתגר באמצעות חיבורים, הקשרים ופריצת גבולות החשיבה. אמנם הטכנולוגיה היתה דרך ביטוי ראשונית עבורי (ואהבה ממבט ראשון), אך עם השנים הבנתי שהטכנולוגיה היא הדרך ולא היעד.

במהלך 12 שנה של קריירה מקצועית כיזם טכנולוגי הייתי מעורב במספר רב של פרויקטים ושותפויות, ביצירת פתרונות וייזמויות בתחום התוכנה והאינטרנט. צברתי ידע מקצועי וטכני רב שאיפשר לי להוציא את אלו אל הפועל ומתוך הבנה עמוקה של הטכנולוגיות והכלים איתם אני עובד, בנוסף להתמקצעות שבשימוש בהם. לקח לי 12 שנה בהן נהניתי מכל דקה, מעשייה גדולה ומלמידה אינסופית, עד שמסלול החיים עצר אותי כדי לקבל מסר מאוד ברור: בתחום בו אני עוסק אני לא מחובר ליכולות שלי. זו הנקודה בה התחיל השינוי.

לאחר תהליך של חיבור ליכולות של עצמי הבנתי בדיעבד שההנאה הגדולה שלי בתחום הקריירה היתה שימוש בשיטת החשיבה על מנת לייצר ידע חדש. עשיתי את זה עבור עצמי, עבור עמיתים למקצוע ועבור מכרים – גם עסקית וגם  בין-אישית. ככל שהאתגר היה גדול יותר, כך נהניתי ממנו יותר.

למדתי שכדי ליצור יידע חדש יש צורך בחיבור לאנשים והבנה שלהם לעומק, ולכן שיפרתי את שיטת החשיבה שלי וזאת על מנת שתאפשר לי להבין לעומק כל אדם: מה מניע אותו, מה היכולות הפנימיות שלו, ומהי דרך החשיבה שלו שמקשרת בין השניים. כשאני מתחיל לקשר את הידע הזה יחד עם אינטראקציה עם אותו אדם מתחיל להיווצר ידע חדש, פשוט מעצם היותו נוכח. לכל דילמה פיתרון ולכל שאלה תשובה. גבולות החשיבה מתחילים להיפרץ.

אם תרצו, יכולת כזאת מאפשרת במובן מסוים חיזוי עתיד, ולא במובן הרוחני. כבר היום העולם המדעי מנסה באמצעות אלגוריתמים מתוחכמים לחזות עתיד, ובסה”כ מדובר על אותו המנגנון. אז התוצר כאן הוא ידע חדש ואפילו ידע עתידי.

את פעילות הליווי העסקי שלי התחלתי במטרה להשתמש ביכולות האלו שפיתחתי וצברתי על מנת לקדם אנשים, עסקים ורעיונות להצלחה. אני רואה בזה ייעוד, אני רואה בזה הגשמה.

אשמח להכיר. צרו איתי קשר.